做外贸最重要的是什么，是心态。你有怎样的心态就决定你有怎样的未来。

  坦白说，这个心态也是仁者见仁智者见智。外贸跟其他行业一样，好比爬山，越向上爬，越累，越想放弃，但是等到你爬到山顶，看到整个世界都在你的脚下，你绝对会为自己所有的付出感到自豪。汗水，委屈，伤痛也成就一个不一样的自己。

（一）

懂得坚守

  2020年新冠疫情的发生，全球经济形势不景气，直接导致海外市场需求下降，对价格更加敏感，对品质和交期要求更加苛刻。很多外贸企业效益直线下滑。在这种背景下，绝大多数外贸人必须学会坚持。没有坚持，你很容易感到迷茫和无助。没有坚持，你很快会厌恶这个行业，甚至对自己失去了信心。所以，优秀的外贸经理考察外贸业务员，首先会考察他的耐心，容忍度。至于口语，写作，交际，技巧，平台操作经验等等，都是可以慢慢学习的。也只有有毅力的人，才能够在公司待的比较久，公司才愿意花费财力物力去培养你。

（二）

懂得选择

  To be or not to be, that is a question. 很多外贸人的痛苦，与其是来自公司，不如说来源于当初的选择。至于选择有没有错，其实还是看你目前的状况。做好了，就没错。没做好，那就错了。在求职面试时，相信很多人首先关注的是有没有平台，有五险一金。很少人会问一下，公司这三个月最大一笔订单是多少金额？交期多久？公司对新员工的培训计划？公司的激励机制？如果最近三个月有不错的订单，当然你也有机会。说明这个公司和产品都是有竞争力的，你将来也会容易出单。三个月也不太成问题。交期会不会太迟太久而死掉客户，会不会信用证违约。有没有明晰的培训方案，你还指望有人教你？公司激励机制不明确，你辛苦奋斗一年岂不是白费？外贸新人最好选择工厂或者大点规模的公司，练手。毕竟，各方面都是比较完善的。即便别的公司给的待遇再高，你自己都缺乏信心，你也不要尝试。创业从来都不是给菜鸟准备的，尤其在中国。别人创业成功是因为他们从小就具备了很多商业思维和习惯甚至人脉，这可能是你最缺乏的。如果有一两年经验了，就该考虑一下自己的未来。大公司未必是好的选择，除非你有晋升的希望。如果有结婚买房的压力，最好选择一家比较有前途的小公司。争取较高的薪酬激励。对于有本事的人来说，高提成才是最最重要的。你应该进入公司之前就该清楚：我要达到什么样的业绩，才能月薪过1W，2W。不同的目标会产生不一样的效果。如果你有足够的资本，可以入股，或者创业了。这个也不是不可能。外贸SOHO的门槛也不高。但是本人建议4年以上行业经验，且手里至少有5W以上的存款的。

  选择的另一面就是放弃。男怕选错行，女怕嫁错郎。选错了公司和行业，奋斗多久都是浪费青春，给自己制造痛苦。如果你目前的工作不是很满意，或者说你奋斗了2-3年都毫无起色，你就该尝试一下其他公司或者行业。一般来说，换公司不换岗位，换岗位不换行业。换行业的代价是最高的。不要进入一个自己完全不了解的行业，除非你没有其他选择。到底什么样的行业才适合自己呢？当然没有绝对的标准。我认为，首先要自己对这个产品要充满信心。其次要对公司充满信心，最后要对自己充满信心。如果你同时能感觉到这三个信心，你就会感受到外贸的快乐和有一番不错成就了。如果你对啥都没有信心，那只有一个办法，试试看。在这个行业待1-2个月。试用期嘛，彼此磨合。1个月下来，信心有没有，开心不开心都知道了。有信心就可以坚守这个行业，不开心就可以换家公司。

（三）

保持热情和愉悦

  很多人觉得办公室里阴谋多，明争暗斗，派系林立。觉得好累。其实大可不必这么想。公司为什么喜欢招新人，就是因为他们没有被污染。没有慵懒，没有老油条，充满激情，即便多数不符合实际。新人会给旧人带来压力，带来被Fire的恐惧。所以老员工一般都不太喜欢新员工，这是必然的。作为新员工也好，老员工也罢，都应该保持激情，保持热情，保持愉悦。激情带给彼此希望。热情让彼此亲密，愉悦会传递信任。不管别人怎样，先让自己简单起来。对每个人微笑，对所有人问好，愿意倾听任何人的声音，拒绝背后的议论和批评，所有人都将因你而改变，对你亲善。你将来就是外贸经理的第一人选。

（四）

主动交流

  这个世界很大，可是人的心眼却很小。绝大多数人都是渴望交流，渴望理解，渴望关注的，可是大家都在等待和索取，却很少愿意主动去寻找和付出。对于客户也好，同事也好，老板也好，都很少人真正愿意坐在一起聊聊天。很多人抱怨没有人教，处处受到压制，这也说明他们自己很少有跟别人去主动交流，导致误会，最后变成势不两立。我见过的绝大多数矛盾，都是鸡毛蒜皮的小事引起的，背后都是长期的敌视，很多理由也是根本经不起推敲的，也没有人在乎这些理由是否成立。所以保持主动沟通非常重要。当你能聊的客户哈哈大笑，说的同事开开心心，看到老板自信爆棚，你就是一个非常成功的外贸人了。主动交流，也才有机会结识异性，结束自己的单身寂寞。主动交流，网聊不如电话，电话不如见面。天天网聊，远不如约出来喝喝咖啡，打打篮球、高尔夫，吃顿便饭，逛逛商场。

  总之，活的简单才能轻松。活的开心才有成就。希望所有的外贸好友们都能开心工作，月月大单。